输赢

编剧在专业性上没有严格的咨询，一直用互联网行业说事，实际上讲的是TMT行业，两个做信息化系统解决方案的公司。

就算国内头部企业浪潮，宝信，东软，神州数码也支撑不了这样销售总监的人设，剧情中的电视节目上“顶级销售话术”没有任何营养。

两个销售总监的性格，行事都不正常，也没有展现出任何销售水平，所有剧情中讲到的“不按照常理出牌”，“声东击西”，“假戏真做”等等完全是被夸张了，根本不算牛逼。

1.角色性格不同，展现出的行事方法也不同，对于销售来说，可取可学的方法还是很多的。

从多角度去想办法，坚持不懈，有战略的去行事，不到最后绝不放弃。

2.对陈坤那一句，“争夺需求”，这句话看似简单，实则需要深思，但挺受用。

3.电视剧嘛，都是虚构，又不是纪实片，既然是偶像剧，看看热闹看看自己喜欢的演员就行了，其他方面，有好的点了自己吸收就好了。

我只能说，这是一部还不错的都市爱情片。

互联网公司的状态，太老态了，没有哪个互联网公司有这么大年龄的ceo，八零后都是老人了，一脸褶子的演员出镜好违和。

虽然商战一般，但是这段爱情还是非常值得回味，势均力敌的爱情，南周悦北骆伽，究竟爱情和事业，谁能战胜谁？

在生死攸关的时刻，女人总是爱情上脑，不惜损害自己的职业利益，去帮助男人起死回生，而男人在职业和爱情相冲突的时候，总是连丝毫犹豫也没有，只会选择牺牲爱情。

让我想起了色戒里为了一枚鸽子蛋想救床弟之欢的男人，而男人在枪决名单里看见女人的名字，却眼也不眨地签下了字。

骆伽在绝望的问周悦自私的时候，周悦的回答也是如此：每个男人不都这样吗？

是的，每个男人不都这样吗？

哪怕我跟你势均力敌。

其实女人也不过想要，在你心里的偏爱和独特。

哪怕全天下男人都一样，你也曾在和职业利益和我之间，没有选择牺牲爱情，那么回报你的职业利益，甚至还能比原来更好。

因为我们势均力敌，还有我的爱加持。

输赢剧立意不错，真实朴实。

看到了十多年前某些科技企业影子。

1，捷科董事会提出公司培养大了就卖出获利，当年有些企业就是这样把某些项目研究到一定阶段就转让给他企业继续做，自己短平快获利。

俗称“卖青苗”。

现在不可能了，因为好的项目和产品太难找了。

2，剧中情景拍的真实朴实，没有华丽的办公环境，衣裳艳丽的高管和秘书和空洞无物的高谈阔论。

而是扁平化的办公，高层陈中层周和普通员工都在同一环境工作，共同面对业绩压力项目难题行业竞争生活窘迫，难上加难。

3，销售工作需要复合性人材即精通技术洞察人心知晓企业需求与企业共赢的销售～周锐；而不是仅懂人情人际关系的攻心销售～骆佳。

作家编剧付遥是学工科出身的，曾经在销售中历练过。

写的很真实现实务实。

演员陈坤辛芷蕾都演的很好，一个把理工男的职业特征品质演绎活灵活现，一个是永不服输灵活机智热爱事业的女性。

导演也很棒把严谨枯燥专业题材拍的好风趣好诙谐好搞笑有人情味道。

因时代背景很早又是科技和销售专业很多人不了解，但剧情是还原了当年创业的真实写照。

本人也是在他人推荐下才刚看的，它是部不错的好剧。

《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里，开播那天队友兴致勃勃点开的时候，我还在打王者荣耀，但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么？

”这一话题的时候，我的注意力瞬间被吸引过去了。

我知道，在很多人眼里，销售这个职业并不光鲜，它入门门槛低，从业人员水准芜杂，大多数销售给人的印象，是烦人，他们持续不断地骚扰你、给你推销商品，巧舌如簧，鬼话连篇，撒谎不打草稿，比如《卖拐》里的赵本山，正常人都给你忽悠瘸了。

我进入职场之前，对销售也抱有这样的偏见。

但在工作后，我的每一份工作，都与销售息息相关。

尽管不是直接做销售，作为和他们并肩努力的战友，我逐渐认识到了销售这个职业的真相，被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动，并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。

不可否认的是，在销售这一行业里，破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数，但是优秀的销售，却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。

因为在坏销售的眼里，只能看得到一单的输赢，所以不惜任何代价也要赢；但在好销售的眼里，销售是长线工作，如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线，那么就算是赢，其实也是输了。

《输赢》的开场，就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋，周锐开除了为了拿下业绩，却让公司利益受损的下属，并且在开篇提出了问题：怎么才能做一个既保业绩，又坚守底线的好销售呢？

这可能吗？

正是这个问题吸引我看了下去，想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。

周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情，成为前几集的核心剧情。

捷科风雨飘摇，周锐临危受命，论技术速度，捷科确实落后对方，可以说是毫无胜算。

所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书，震惊四座，并且提出了大家的数据都太理想化了，为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。

我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸，结果队友跟我说，这算什么，为了吸引甲方的注意力，他比这更离谱的事情都做过。

用他的原话说，“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。

”我一下子想起前几年他拿下的一个单，有个甲方特别爹味，好为人师，自费出了好几本书给自己的员工发，还成天开大会给员工上课，但是折腾自己人已经远远不能满足他了。

了解到这些信息之后，队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工，还贴心地摘了金句让他们熟悉，然后去和这位爹味老总会面的时候，说自己公司的员工都很崇拜他，对他的著作倒背如流，非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座，好好传授一下自己的成功之路。

这个爹味老总欣然前往，队友提前布置好让同事们夹道欢迎，红旗招展，鞭炮齐鸣，所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作，并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他，在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声，让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉，最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。

浮夸吗？

谄媚吗？

离谱吗？

如果拍成电视剧铁定要被吐槽，但是现实就是，多的是你想象不到的奇葩的事，正在发生。

在不违法乱纪，不违背社会公序良俗的基础上，销售就得用尽浑身解数，为自己赢得甲方的青睐。

而且很多甲方，他就吃这一套。

这不，O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会，周锐知道己方拼速度无胜算，于是另辟蹊径，充分钻研客户资料，找准客户需求，发现他们这一次的系统升级，追求的不是更快，而是更稳定。

正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势，才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。

阿里系销售出身的队友在看剧的时候，一直在结合他的职场经历给我分析剧情，他说周锐这一招他也用过，说白了就是田忌赛马，不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼，而要反过来才行。

很多初入销售这个行业的人都会以为，我销售的产品越好，品牌越大，那么我就会更容易取得业绩，这是一种非常理想化的观点。

事实是，现实中没有绝对完美的产品，行业中也没有绝对完美的方案，销售需要做的，就是在销售的过程中，放大自身产品的优势，缩小自身产品与竞品之间的劣势。

如果甲方要的东西你没有优势，那你就想办法说服他，告诉他，他真正需要的东西不是那个，而是你能提供给他的那个东西。

因为很多时候，其实甲方并不知道自己想要的是什么，谁能说服他，谁就赢了。

简单来说，就是挖掘客户的潜在需求。

大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事，有的销售看到的是非洲的人都光着脚，所以认为鞋子是卖不出去的，所以失望而归。

但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋，所以他们每个人都至少需要购买一双鞋，那是个多么广袤的市场啊！

当然，在《输赢》中，周锐之所以是一个“好销售”，不仅仅是因为他层出不穷的销售手段，更重要的，是我在前面说的，他在意的，不仅仅是一单的输赢。

所以，他不会牺牲公司的利润去赢下一单，也不会因为没有拿下单子，就放弃对客户的服务，或对胜出的对手恶语相向，恶性竞争。

相反，这一次的输，也可能是下一次的赢的开始，所以在他暂时输给惠康的时候，他还是能够发红包激励团队，还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。

而他这些看似很傻很吃亏的行为，为他赢得了团队的信任，更赢来了客户给的机会，他的心胸和职业操守，值得所有职场人借鉴。

不可否认的是，职场里容不下傻白甜，做销售的更不可能是白莲花一朵，大家都会用很多手段去达到自己的目的，所以，职场里没有、也不需要完人的存在。

但是，职场是需要底线的，手段不光彩的赢，可能赢得了一时，却注定不能长远，就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样，后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位，但被骆伽言辞拒绝了。

周锐在前几集的经历可以说明，职场上真正的赢，永远不是为了赢而赢，只有在竞争的同时守住底线，才能得到客户的认可和对手的尊重，才能赢的长远。

最近，电视圈可是非常热闹。

《雪中悍刀行》、《风起洛阳》、《小敏家》、《对手》播的如火如荼，各个题材均有涉猎。

除了这几部电视剧之外，还有一部商战剧低调的开播了。

这部剧的宣发做的并不多，但关注这部剧的观众却有极大的期待。

这部剧就是——

由张黎导演执导，陈坤、辛芷蕾领衔主演。

真是一看吓一跳啊，我说这部剧的前期宣发怎么那么少呢？

原来是有陈坤这个活招牌。

在《输赢》中，十年没有演过现代剧的陈坤强势回归。

陈坤的威力有多大呢？

他一出道之后，就凭借电视剧《像雾像雨又像风》火遍大江南北。

之后，又因为电影《画皮》在商业上大获成功。

陈坤能够大小荧幕通吃，也归功于老天赏饭吃的颜值。

他在徐克电影《龙门飞甲》中饰演的西厂督主田化雨，风华绝代，一句让陈坤拥有了一个现在人尽皆知的外号“厂花”。

在电视剧《输赢》尚未开播之时，就有被国产商战剧伤透了心的观众大胆直言，“厂花我再信你一次。

”现年45岁的陈坤，依旧能够凭借颜值再战江湖。

除了陈坤，这部剧的另一个主角辛芷蕾，在选角曝光之际就被观众大呼期待。

她曾经以一句“我就是想红”惊艳观众，许多人都被辛芷蕾的直接、坦率吸引。

辛芷蕾在圈内一众女星中也一直以不羁又飒爽的风格出现，此次出演行事利落、果断大胆的职场女强人骆伽，被观众大赞“贴脸选角”。

而除了选角让大家倍感惊喜之外，这部剧的剧本也大有来头。

电视剧《输赢》改编自付遥的同名小说，拥有相当一部分的原著粉丝。

《输赢》开创了中国商战题材小说的先河，被许多销售人士奉为“圣经”。

光是有了好剧本还不够，这部电视剧还请来了导演张黎坐镇。

张黎导演的作品《走向共和》、《大明王朝1566》、《人间正道是沧桑》这三部经典电视剧，豆瓣打分均在9分以上。

这样的成绩在电视界是为数不多的存在，因此大家也对张黎导演此次的商战剧表现颇为期待。

面对如此多双殷切的眼神，电视剧《输赢》的表现如何呢？

你要是问我，我只能叹口气再看看天。

结合已经播出的几集来看，《输赢》还是没有跳脱国产悬浮剧的命运，几乎可以说是天雷滚滚了。

《输赢》中陈坤饰演的周锐，是公司的华东区销售一把手。

周锐的手下为了拿下订单，对客户过度承诺。

但对于周锐来说这样的行为是做销售的大忌，很可能导致公司失信。

两人在新闻发布会的当场争执起来，王亦楠对周锐大打出手。

而“工作狂”周锐在挨打之后，没有去医院也没有进行紧急护理，甚至都没有擦干净脸上的血，就径直走上了新闻发布会的讲台。

刚刚打开这部剧的我，心里泛起了一丝不祥的预感，这剧情有点浮夸了吧？

作为公司代表人参加发布会，顶着一脸血登台这种事，真的合理吗？

周锐因为维护公司利益被下属揍了一顿，此时这么维护公司的他全然不顾公司脸面就这么登台有点过于牵强。

看看，上电视了吧。

而后的几分钟里，周锐一脸血参加完签约仪式，而后还进行了激情演讲。

真的不会失血过多晕倒吗。

我真的很理解导演想要塑造一位热血打工人的男主形象，但也用不着以这种方式“抛头颅，洒热血”吧。

除了职场方面的剧情不合理外，感情线的发展也过于狗血。

作为女主的骆伽，是华北销售界赫赫有名的人物。

她与周锐被并成为“南周锐，北骆伽”。

两个人在还未见面时，就不停的听同事说起对方的大名。

在第一次见面时，周锐对英姿飒爽的骆伽产生了兴趣。

两人作为两家公司的代表一同竞争O&T公司的项目，骆伽公司的技术部决定在测试机器上着重“快”放弃稳定性，而周锐一方则是与之相反。

这意味着，周锐要想在测试机器上凸显自家的优势，就必须想方设法的延长测试时间。

于是周锐一把扛起只见过三次面的对家女经理，把她锁进了杂物间。

之后他与O&T老总据理力争了一番之后，得以延长测试时间。

而对家的一群员工发现上司不见了之后非常着急，“有电话的打电话，有微信的发微信。

”就是没有一个人动身去找找。

这边的骆伽在一阵砸门呼救之后发现局面无法挽回，豁达的拿起没有信号的手机玩起了消消乐。

看了这部分剧情，我再次深呼吸一口气。

导演想要通过这个桥段表现周锐的“聪明才智”、骆伽的“干脆豪爽”，以及为两人的感情线做铺垫。

我想说这不是铺垫，这是硬塞，是活生生把感情线塞进观众的嘴里。

只见了几次面，就随意把人家扛起来关小黑屋。

这要不知道两个人有感情戏，谁不报警啊。

《输赢》的悬浮，还体现在配角的人物形象塑造。

剧中一些在原著中性格鲜明的配角，为了配合剧情发展强行降智，整部剧只有男主和女主两个人独领风骚。

周锐从华东调到华北工作，华北的同事们对这个空降领导颇有微词，因此个个不服他。

这些下属有直接与新领导互呛的，还有当面给旧上司发微信的，下了班领导还没走直接把灯一关......

看了这种种壮举，有网友评论，“但凡上过一天班，也不至于把公司戏写成这样。

”

周锐参加了毫无把握的竞标会，当场把自己公司的方案一把火烧了，并直指在场所有人的方案都不够靠谱。

这一举竟让O&T公司的老板因此出来见他，同时还给他1对1的讲说时间。

怎么样？

是感觉这个男人好特别吗？

观众们但凡把自己代入一下对手公司，鼻子都能气的冒烟。

过于脸谱化的人物做得傻事，让观众看得频频怀疑人生。

抛开以上提到的缺点，其实《输赢》这部剧也并非一无是处。

精致的服化道营造出的职场强人的主角形象，没有太多拖泥带水的注水剧情，演员的演技也都基本在线。

可是话又说回来，一部剧的核心还是剧本，真的是剧本一毁毁所有。

老套、狗血的剧情和悬浮的人设、细节，都让人看了一集很难再看第二集。

《输赢》目前只播了几集，不知在“商战”正式开幕之后，能否用精彩的商业交锋盖过悬浮剧情的不适？

这次为了陈坤观众还能忍吗？

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现代职场剧，本不应该和时代脱节太多，有很多问题可以进行咨询。

这部剧第一集，陈坤扮演的华东剧销售经理竟然在签约前一刻才知道过分承诺，这销售经理根本没有很好的管理住手下，连成本分析都不知道就进行签约，后面还很魔性的象征和员工关系很好，这可能么。

另外所谓的唱标，请编剧好好了解下什么是唱标，唱标是两家竞争对手你报一个价格我一个价格，像菜场买菜么，另外猜竞争对手低价根本不可能是一个准确的价格，一般都是在什么区间到什么区间内，这么大一个标底，完全不可能一模一样，如果出现一样的，很有可能串标。

再其次，全国销售总监调任华东区经理当北京分公司经理，这个是下调吧，还把原来东区都扔给华北，这是？

逼人家离职吧，华东有江浙沪这不比北京有互联网需求？？？

这叫临危受命么，这不是摆明我要弄你么。

真希望现在的编剧可以用心去写，而不是意淫，销售又不是一个问不到的区域，多用点心，这剧有那么离谱不着边际么？

原著写的那么好，那么优秀，多少新销售捧着这本书学习销售知识的。

不仅是销售知识，也是行业知识，人性知识，很多片段都很经典。

……电视剧拍的什么狗屎玩意？？？

改成啥玩意了？？？

为啥乱改！！！

简直侮辱职场，好好的按照小说拍不行吗？？

原著写的那么好，那么优秀，多少新销售捧着这本书学习销售知识的。

不仅是销售知识，也是行业知识，人性知识，很多片段都很经典。

……电视剧拍的什么狗屎玩意？？？

改成啥玩意了？？？

为啥乱改！！！

富二代员工无法无天，对谁都是一副我家有钱我随时可以不干的大爷样，有个性跟没礼貌还是有区别的。

方位跑业务不靠技术考肺活量，剧里的每一个客户签合同从来不看方案，就看谁能满足自己的变态需求，越变态越喜欢。

包文婧那个角色想表达女性在职场面临的生育困境和职场歧视，但大部分的困境都是她自己的愚蠢造就的。

怀孕了被客户逼喝酒，既不想喝又不想丢客户，最后假喝被发现在工作群叫救命。

最后客户像个傻子一样被人他们轮流喝倒，编剧是觉得所有的领导都跟自己脑子一样吗。

那边喝着，这边包文婧哭着诉苦，怕自己生完孩子职位降了工作丢了。

所以你把怀孕的事瞒下去孩子就能自己出生自己长大了吗？

没人会逼一个孕妇喝酒，她那个时候的委屈都是自找的。

终于凑够字数了，豆瓣这个腊鸡剧评系统，我生气骂人都得给它凑够字数，更气了（裂开）

第一次忍不住寫評論，實在是看不下去的爛基本上，能說出「銷售業」三個字來我就已經暈死半邊天了。

什麼時候「銷售」也變成一個「行業別」來了？

「銷售」是各大「行業」中的一個職位，就像董事長、總經理、行政、祕書、總務…，有人聽過「董事長業」嗎？

我就想問：賣軍火的銷售和賣農藥的銷售，能提到一起嗎？

賣鑽石珠寶的銷售和賣包子饅頭的銷售，能提到一起嗎？

賣房地產的銷售和賣農產品的銷售，能提到一起嗎？

我的天啊，什麼叫「銷售業界的傳奇」？

這是什麼樣的腦袋能編出這種詞匯來的？

一路的爛槽點大家都說很多了，我一路抱著看他能爛到什麼程度的心態死嗑下去，看到後面放牛斷網那一段我真的完全矇了…周銳在草原上豪氣的說：大家都沒訊號了？

來，連我的熱點吧…我說大哥，大家都沒訊號了，就你有訊號？

合著你拿的是衛星電話是吧？

你如果也沒訊號大家連你的熱點是要幹啥？

還是這是在置入行銷華為手機的黑科技：沒有訊號也能聯網！！？？

有這高端黑科技還用花這行銷費嗎？

還不全球大賣一波？

過度承諾是嚴重，但照劇中透露的訊息來看，並不是完全做不到的承諾，只是可能執行上有困難或是會犧牲毛利，結果是：開除或自行離職！

另一邊方威直接偽造簽名簽假合約，結果不但沒事還高升總監？

這什麼鬼邏輯？

他們到底賣的是什麼鬼產品？

請搞清楚：網路公司的銷售也有分「硬體」和「軟體」的。

賣硬體的是CPU、硬碟…這類「主機」的實體產品，賣「軟體」的是建構「操作系統」並維護管理…。

兩種東西和產業是完全天差地別的不相關。

劇中一會提到要系統升級、維護（軟體類），一會又到處搬伺服器（硬體類）…搞得我好亂啊！

再說，伺服器廠商會把硬體伺服器放在客戶端？

要知道伺服器機房可不是隨便找個空房間就可以了，要控制溫度、濕度，空調設備的要求就不簡單，更不用談電力設備的要求…，就算這些外部設備都能建設好，網路流量都能應付？

伺服器的進出流量之大可不是一般用戶負荷得起的。

隨便都能放在客戶端？

大型伺服器公司都有專業的大型機專業房存放、保管、維護伺服器，客戶簽好合約後只是「租用」其中的「容量」和「流量」，哪有直接把伺服器搬到客戶公司去的？

這真的不只是「不了解該行業」就能犯的錯誤了，根本是腦洞直開自行創造，想到什麼寫什麼、想到哪裏演哪裏…我的天啊